Uma das dúvidas mais comuns entre profissionais da beleza é: quanto cobrar pelo meu serviço?
Embora pareça uma pergunta simples, a resposta envolve muito mais do que apenas olhar para o concorrente ou adotar um valor “de mercado”. A precificação correta é um dos pilares da saúde financeira do salão e está diretamente ligada à sustentabilidade e ao crescimento do negócio.
Cobrar menos do que o custo real do serviço compromete o lucro, enquanto cobrar muito acima do valor percebido pelo cliente pode afastá-lo. O segredo está no equilíbrio entre custo, valor percebido, posicionamento e mercado.
Entenda seus custos e defina sua margem
O primeiro passo é entender todos os seus custos: desde os produtos utilizados até a porcentagem de comissão da equipe, energia, água, aluguel e até o tempo investido por serviço. Com essa visão clara, você consegue saber quanto custa para executar cada procedimento. A esse valor, adiciona-se a margem de lucro desejada — algo que precisa ser coerente com o perfil do seu público e a proposta do salão.
Confira o nosso artigo 5 Dicas Essenciais para Otimizar seu Controle Financeiro.
Considere o tempo e o posicionamento
Além disso, considerar o tempo que cada serviço leva é fundamental. Serviços que exigem mais tempo ocupam o profissional e limitam a quantidade de atendimentos no dia. Por isso, precisam ter uma margem proporcional.
Outro ponto importante é o posicionamento. Salões premium podem cobrar mais, desde que ofereçam uma experiência à altura. Já salões de grande volume precisam de agilidade e preços mais competitivos para garantir escala.
Com o Salão99, você consegue cadastrar todos os seus serviços com valores específicos, acompanhar o desempenho de cada um, analisar ticket médio e ter relatórios que ajudam a entender o que dá mais retorno para o negócio.
A precificação correta é o que garante lucro sem comprometer a experiência do cliente.
